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区域如何跟一拍档合作呢?


一拍挡的引入可从三点考虑:

1、是否有能力承接一达通的服务,充当服务顾问咨询角色,帮助客户一达通代操作;

2、是否目标客户部分重合、有一定积累的服务中客户、有开发能力的销售团队,可助力新客户开发;

3、是否有出货后端的相关优惠服务可以提供,如特定线路的物流、优惠价格的拖车、财税类服务等,在帮助承接一达通服务的同时还可提供客户增值服务。

一拍挡的合作可考虑:

1、外贸代理类一拍档:因有较好的专业服务能力,熟悉外贸全流程1)培养其成为一达通服务顾问,解答客户相关咨询; 2)新签一达通客户和存量客户共同运营,由一拍挡帮客户做一达通代操作,提升客户翻单率。

2、货代物流类一拍档:因有市场开发能力和有产品可整合
1)联合活动先引入一拍档原有服务中非一达通客户leads;
2)销售结对子,互相转介绍; 
3)产品整合,一拍挡帮助推金融、一达通,阿里把一达通+一达通代操+有竞争力的物流产品推荐给有需求的客户。


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